导语：当不少百强房企还在争夺千亿俱乐部入场券，世茂海峡作为“中国第一地区公司”已经完成弯道超车。截至2020年12月4日，世茂海峡累计销售额迈过千亿大关，取得历史性突破。
从100亿到1000亿，世茂海峡做对了什么？前两期，我们从精准的深耕战略、不断进化的组织架构、卓越的产品力和服务力等多个维度复盘世茂海峡千亿征程。本期将聚焦世茂海峡业绩增长新引擎——超强的资源整合能力和前瞻性的多元化产业布局，它们有效平衡房地产行业周期波动和经营风险，帮助公司走出一条稳健快速的增长曲线。
降本增效！多元土地资源获取方式助力规模增长
成为资源整合能力最强的地产公司，是世茂海峡2020年提出的战略目标之一。这个底气来自于，世茂海峡拥有多元土地资源获取渠道，行业整合能力及资产转化效率始终处于行业领先地位。
2019年初，在世茂集团的组织变革与管理授权下，世茂海峡发展公司开启了“深耕核心都市圈、纵深战略城市群”的发展战略，通过多元投资组合，迅速扩充全国核心城市群的优质土储，打开规模化发展空间。截至2020年10月底，世茂海峡可售货值近5000亿元，近一半分布在大湾区，已形成9省市超260盘的管理格局。
房地产已经由原来的增量市场逐渐过渡到存量市场。易居企业集团CEO丁祖昱认为：“想要挖掘已布局城市的增量机会，实现业绩增长，土地市场是饶不开的环节，除了招拍挂市场拿地之外，结合企业的定位把握合作机会是一条低风险高效率的方式。”
新型城镇化建设大潮下，世茂海峡在土地一级市场之外，通过合作、城市更新等多种方式，逆周期低成本获取高能级土地资源，并有效盘活存量。2019年，世茂海峡通过与明发、泰禾、万通等企业的联姻，迅速获取超千亿土地储备。今年公司还在东莞、江门及茂名等地新增代建项目，降低拿地成本和扩张风险，最终提高运营效率和效益。
世茂海峡团队还凭借强大的资源整合能力和过往的合作操盘经验，实现了资产包的快速转化和变现。其开发的广州世茂天鹅湾、广州世茂天越、深圳皇庭世茂裕玺不仅成为大湾区城市焕新标杆示范，更突破区域销售记录，助力规模跃升。
广州世茂天鹅湾航拍实景图
2020融资新规倒逼房企加快提升运营管控效率。而世茂海峡已构建起良好的股东合作平台，累计股东方资源超100个，通过资源优势互补增强公司效益。
发挥全产业链资源优势 以多元业态赋能城市
现阶段，行业见顶信号明显，传统拿地-开发-销售的单一业务发展模式已无法为房企规模增长提供持续的动力。整合多方资源做大做强地产主业的同时，世茂海峡还积极开展多元化布局，通过全产业链扩张创造新利润增长极，从而实现长远经营战略意图。
1、夯实集团“大飞机战略” 形成可持续发展生态圈
作为世茂集团的先行者和创新模式试验田，世茂海峡始终承担着发展集团创新性业务和多元业务布局的角色。近年来，世茂海峡夯实集团“大飞机战略”，以地产主营业务焕新城市面貌，以“坚实双翼”——商业运营、酒店经营、物业管理及金融等多元业态，提升城市发展能级，以“稳健尾翼”——高科技、医疗、教育、养老、文化等六大国际顶级资源，全面改善人居生活。
目前，世茂海峡现已形成多元业态协同并进的良好发展局面，其精心锻造的多元差异化项目包括厦门世茂海峡大厦、福州世茂天城等多个城市地标；福州世茂鼓岭文化小镇等文旅标杆项目；舟行秘境酒店世茂御榕·武夷度假酒店；故宫紫禁书院福州分院、武夷山分院及泉州世茂故宫海上丝绸之路馆等重要文化产业项目……
这些业态正在形成一个共生共荣、和谐发展的“可持续发展生态圈”。
世茂云上鼓岭社区实景图
2、构建多元业务体系 全维度赋能大湾区发展
与国家战略共进，世茂海峡将集团的“大飞机战略”在大湾区全面落地，通过多业态的协同合作，将最优资源倾注大湾区，全场景全维度赋能大湾区城市发展，将湾区建设成战略高地、规模高地、产业高地和品质高地。
目前，世茂海峡已在粵港澳大湾区形成了“综合体+地标”、“产业+资源”的双轮赋能模式，建立了强大的竞争优势。例如，世茂海峡在深圳世茂深港国际中心打造集全球商务、顶级酒店、四维商业、国际会展、演艺中心、图书馆、美术馆、青少年活动中心、深港青年合创中心等20多种功能于一体的城市会客厅，在世茂港珠澳口岸城突破性引进5家国际及自有品牌酒店，打造大湾区截止目前最多的酒店集群项目，陆续兑现“超级商业+超级娱乐”的规划，让这个珠海人工岛上唯一的综合体项目有一天成为真正的“湾海不夜城”。
强大的跨界资源不但让世茂海峡在新项目的打造上如虎添翼，也对其二次改造能力进行了赋能。在整合而来的焕新项目中，世茂海峡通过与阿里云、云知声、商汤科技等高科技独角兽合作，对广州世茂天鹅湾、广州世茂天越等高端项目进行居住场景的革新，开创广州AI智慧社区先河，最终成为市场争相追捧的明星产品。
深圳世茂深港国际中心效果图
发展17年来，除传统住宅之外，世茂海峡总共落地2个超级项目、8个超200米高的城市地标、15个文旅项目、16个大型商业、12座酒店、4个文博项目和3所国际学校，几乎满足用户全生命周期的需求。
多元化已经不是新名词，近年来百强房企纷纷开启多元化业务转型。世茂海峡认为，多元发展和创新必须坚持基于客户价值去嫁接资源的底层逻辑。世茂海峡在大湾区落地多元发展战略，赋能超级项目和标杆项目，就是为了给客户提供更丰富的场景和更优质的体验。正如世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼所言，“世茂海峡的永恒课题是深耕城市和给城市创造价值”。
结语：
回溯世茂海峡的千亿之路，它始终以塑造“价值型”公司为己任，积极践行“敢为人先、勤于创新”的企业家精神，在投资拓展、产品打造、资源整合、组织发展方面均形成独有优势，因此得以在2019年启动粤港澳大湾区深耕战略后，迅速从竞争激烈的大湾区市场脱颖而出，以领先经验成为可供全行业参考的样本。
“不负梦想与责任，为时代创造价值”，在世茂海峡的蓝图中，除了整合资源能力最强的地产公司，还立志成为大湾区最有影响力的地产公司和最能为用户创造价值的地产公司。站在千亿新起点，世茂海峡显然已经做好了准备。
文章来源:乐居财经
