抖音带货最常见的分析指标中 GMV 在线时长 转粉率等等 对于新人来说总是那么神秘 今天就把这些令人激动的数据指标包括怎么分析 全部给大家分享一下
常见的GMV大家都知道就是直播过程和结束大家最关心的问题
今儿卖多少钱啊？？？
在线时长有多少人在线并坚持看主播表演一般来说【才艺<颜值】如果你这俩都没有也没银子
投放点千川那么你可能就真的别指望能来多少人卖多少GMV啦
转粉率好理解就是开直播带来多少粉丝一般而言你开直播后从开始到结束3个小时
平台3小时内给你推送的人数其中成为你粉丝的占比 如同推荐1000人然后10个成了你粉丝
那么10/1000的比例就是你粉丝 反正就这么点人 估计坚持2天不取关算我输
我们先简单把常见各种率来详细解说下
直播间的点击率：
这个好理解 比如抖音推送10000人然后有1000人点击了直播间那么就是1000/10000的比例
我们来看这个截图就知道如何让更多人点击/留下来/多等一会儿/再看看了
一般情况下都是利用优惠/免费送/低价/1元/等字样让用户形成消费刺激
反正买不买没关系在你直播间多待会儿就有更多人来
商品点击率：
比如直播间购物袋里面20个商品在线人数1000 单独被点击的概率 20/1000的比例
一般让用户从点击到购买肯定是利用优惠/话术刺激他们毕竟只有点击了才有机会下单嘛
订单付款率：
比如今天在线人数1000人然后有10个人下单那就是10/1000的比例
对于一个0基础数据分析的人也有可能是老板毫不关心过程只是看结果
究竟这次直播带来多少收益那么对于这些看数据结果的人来说
有没有什么指标需要考核的呢
付款率的提升因素和过程：
比如一场直播下来 客单价100以内比如80块钱
这个时候你发个10块优惠券对于下单成交有非常大力度的提升但是假如100以上客单价10块钱几乎没什么能令人激动的感觉
想要真正的去提高我们带货类的过程指标，就应该从用户看到商品，到点击购物车点击商品，到创建订单再到付款，这每一个路径下不断优化。
这样的路径实现，要从用户角度考虑两个问题：1、 我为什么现在就要买？2、 我为什么要从你这买？
这两个问题就是能非常有效地去提高我们的带货数据，是直播间带货指标整体优化的核心。
刚刚说的数据指标，反馈形式就在第四个数据指标“UV价值”，那UV价值其实反馈的是，平均每位进来直播间的用户在花了多少钱。
UV这个概念已经被玩坏了 真正影响UV达到高成交还是跟客单价有关 比如都是500的客单价和都是50的客单价你觉得今晚谁能赢？如果头部主播卖高客单价VS腰部以下小网红卖50客单价谁能赢？所以答案大家都知道
因此UV占据今晚GMV其实并不一定完全对
最后，是我们的直播间另一个结论性的数据销售额，将销售额做一个拆分的话，就是等于销量*客单价。
对于销售额来说非常重点的影响因素，是在于宠粉款卖了多少、利润款卖了多少件。
对于宠粉款就是我们经常说的福利秒杀款，以极低的价格来换取用户下单，而利润款则是直播间主要盈利的商品。
以“盼盼食品官方旗舰店”的品牌自播数据来看，7月24日总销售额达到了1178万，在商品价格分布方面，可以看出其20元以下的商品销量占比六成，可以见得该品牌自播直播间主要以低客单价为主。
同观测品牌“花西子”的直播数据，发现7月24日的直播中，高客单的商品占比较大，说明利润款是其直播间主要的营销方向。
另外，大家可以思考一个问题：同样是一场销售额10万的直播间，A直播间具体销售情况是1万元的商品买了十件，B直播间是100元的商品卖了1000件，大家可以仔细思考一下这两个直播间的付出的售后成本、人员成本是一致的吗？
很多人都提倡直播间要卖高客单价的商品，以提升整个直播间的调性，在一定程度上，不仅是利润高了单品卖出去一件是以往挣十件的钱，而且售后、人工等各项成本都是降低了。
客单价越低的产品，反而售后越多退费越多。
当然，不同的直播间需要不同的产品调性，利润款和福利款的针对性，更多需要大家自己根据主播的人设或者品牌的受众进行优化。
综上，带货数据直接反映直播间得的盈利能力，是我们带货直播的核心目标，提升带货数据维度指标，在达成直播间销售额的同时也可以适应电商平台需求，获取更多的流量。
我们要关注的是总场观，总场观反映的是我们一场直播当中总共的观看人数。
监测该项数据，一方面是为了了解直播间的场观，处于整个行业怎样的一个情况，另一方面也是继续记录每场直播的数据，来监测直播间的基础场观是否有波动。
去看直播间的场观数据，也是为了去看一下是否能够满足开播带货的需求，基于直播间场观数据，还可以去优化哪些运营手段。
针对总场观数据，「罗永浩」直播间一定是抖音平台长期稳定保持高场观的直播间，据壁虎看看抖音版数据显示，整个7月份「罗永浩」直播间累计直播场观达到1.43亿，场均为318.2万。
直播间拥有足够的曝光量才能持续营销用户，达成销售目标，所以说监测直播间的场观数据并改变营销行为，对于一个专业的直播间来说同样十分重要。
数据维度就是直播推荐的流量来源占比
一些流量比较小的入口，例如复制链接进入的、他人分享进入的、商品跳转进入的、看视频点头像进入的等等。
以及一些高端的付费玩法，比如品牌方投放开屏广告，这样的比较适合预算比较充足的商家朋友去实践。
对于这么多的的流量来源，为什么要分析它呢？这是因为那我们流量来源不同，对应的直播间的稳定性也是不同的。
比如你开直播都是因为短视频内容进来的那么你就持续输出短视频做好内容就可以起码这些流量还是非常好看的
以广东夫妇的8月5日的带货直播为例，壁虎看看数据显示，该场直播的流量来源主要是通过“其他途径”，而其他途径就是上文所说的一些分享进入的流量、付费投放的流量以及直播广场推荐的流量等。
